新形势下的手机崛起之道
由美国次贷危机引起的金融危机，已经如多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡，几乎各行各业都在惊呼：寒流来了！而这股伴随着冬天一起来的寒流也同样袭击了手机行业，根据全球两大手机巨头诺基亚和索尼爱立信发布的第三季度财报数据显示，这两个一直在手机市场上叱咤风云的手机品牌，一个利润下滑30%，销售下滑5%，一个出现前所未有的亏损，加上突围中的摩托罗拉，三大欧美手机巨头齐陷低迷。
而在中国的手机市场，随着运营商的重组尘埃落定和3G时代的即将来临，无论洋品牌还是国产品牌的手机厂商们似乎看到了丝丝希望的曙光，而在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下，手机厂商能否有新的策略突围？各大手机品牌如果脱颖而出赢得消费者的买单？新形势下，手机还有什么崛起之道?是值得我们深深思考的问题。
手机发展到现在，技术已经到了炉火纯青的地步。而在金融危机影响消费者购买信心的背景下，2009年的手机市场还会有哪些变化？对此，天语手机副总经理肖朝君说：&ldquo金融危机影响的是只是用户的购买能力，并没有影响用户的购买意愿，虽然说购买能力降低了，但用户还是有需求的。因为手机已经成为一个必需品了。所以，企业未来在保持好现有消费群的基础上，要保证用户以目前的价格购买到更丰富功能的手机，保持手机高性价比的同时让手机的功能更加的专业、极致和多元化。从整个宏观经济环境来看，经济危机更像是给所有厂商的一次大规模体检，通过考验的厂商免疫力更强，市场将更加规范。&rdquo
在未来，除了手机的功能更加丰富外，手机作为一个潮流生活的电子必需品，外观作为情感附加值依然是影响消费者购买的心理因素之一。就像雅诗兰黛提出的&ldquo口红指数&rdquo一样，纯粹的功能已经不能吸引消费者，而满足他们的心里诉求&mdash&mdash比如时尚的外观，才更显重要。MOTO的V3、诺基亚的波普手机、包括风靡一时的IPHONE,打的都是外观。而国产手机在外观方面却很少建树。尤其是对于一个有着几千年文化积淀的中国手机厂商来说，在外观方面的失语不禁让人遗憾。刚刚亮相央视模特大赛的天语手机对此也做出了回应。据了解，天语手机已经着手在科技、时尚、潮流的感情范畴里丰富着自己的品牌内涵。2009年，天语手机将打造&ldquo科技也流行&rdquo的品牌主张，随之而上市的将是一系列具备潮流科技以及时尚外观的产品，都将为天语手机带来全新的品牌形象。这也是在新形势下，天语手机积极的应对策略。
在以实力比拼的手机战场上，渠道一直是各家厂商的角逐地。谁占有了渠道，谁就有扬威市场的资本。而在新形势下，厂商更加积极地加紧了对市场的争夺。无论是诺基亚、三星这样的洋品牌，还是以天语手机为首的国产手机品牌阵营，都在积极拓展自己的渠道，通过渠道的延伸来占据市场的制高点。一直在二、三级市场占据非常优势的天语手机品牌也不甘示弱，手机的渠道甚至渗透到了乡镇一级的四、六级市场。在近期新一轮的家电下乡产品以及渠道招标过程中，天语手机也成为家电下乡的&ldquo新军&rdquo，包括A908在内的15款机器榜上有名。对此，天语手机相关负责人表示，渠道下沉是目前手机厂商的一大策略，政府牵头产品下乡或者是厂商逐步渗透下级城市的做法，无疑使手机厂商在严峻的经济形势下又获得新的崛起渠道。
3G时代的产业链竞争态势使得手机的定制化成为了一种必然的发展趋势，伴随着三大运营商重组完毕，各大厂商也都是摩拳擦掌，积极备战，试图也在定制手机市场上分得一杯羹。而在金融危机影响整体市场购买力的情况下，运营商定制这条途径对于手机厂商来说似乎显得格外重要，不但缩短了手机从研发到销售的产品周期，运营商定制策略也为中国厂商节省了拓展渠道和品牌的成本，从而大幅度降低了运营商的终端采购成本，这无疑将为手机厂商打开广阔的销路。因此，定制时代的来临给手机行业带来了新机遇，但同时也引起了一场全新的实力竞赛。国产手机的中坚力量天语手机认为，拥有扎实研发实力、快速品推效率以及强大渠道支撑等优势的企业将拥有更多机遇。据了解。今年3月，天语正式成为中国移动的合作伙伴。今年6月，天语手机参与了电信CDMA手机的第一轮招标，5款手机全部中标，累计有30万部手机的定制量。截至目前，天语手机已有数十款定制产品，占到了该公司产品线的一半以上。
伴随着金融危机的影响，手机的利润率不免出现下降的态势。各大厂商也在为如何 &ldquo过冬&rdquo冥思苦想，3G的即将到来能否是国产手机的一个契机，3G时代下产品的新应用能否激发手机市场新一轮的增长也成为各大厂商期待的事情。针对此，国产手机天语表现出了相当的信心，相关负责人发言说，3G时代研发的新产品对于刺激新形势下的消费是有帮助的，拿智能手机来说，在3G开发的平台基础上，消费者将得到更多的&ldquoDIY&rdquo式的体验，新科技的流行仍然会刺激到市场的消费回暖。而天语手机也将会在2009年推出一系列相关产品。
虽然全球经济不景气，但是如何应对这场前所未有的挑战更应该是所有手机厂商应该考虑的事情。看2008年苹果的财报，苹果上半年的业绩增长了20%，炙手可热的Iphone手机也是凭借时尚的外观及超酷的全触摸屏使用体验，融合了手机、网络浏览器和媒体播放器等功能于一身，受到全球消费者的追捧，业绩增长了58%，包括日本夏普手机也在2008年进入中国市场，证明中国手机市场依然是有无限的潜力，关键看各家手机厂商能够适时抓住来自政策、行业、市场以及产品上的机会，以扎实的内功、过硬的技术、广域的渠道以及对市场的灵活反应，把握崛起之道，立于市场不败之地。由美国次贷危机引起的金融危机，已经如多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡，几乎各行各业都在惊呼：寒流来了！而这股伴随着冬天一起来的寒流也同样袭击了手机行业，根据全球两大手机巨头诺基亚和索尼爱立信发布的第三季度财报数据显示，这两个一直在手机市场上叱咤风云的手机品牌，一个利润下滑30%，销售下滑5%，一个出现前所未有的亏损，加上突围中的摩托罗拉，三大欧美手机巨头齐陷低迷。
而在中国的手机市场，随着运营商的重组尘埃落定和3G时代的即将来临，无论洋品牌还是国产品牌的手机厂商们似乎看到了丝丝希望的曙光，而在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下，手机厂商能否有新的策略突围？各大手机品牌如果脱颖而出赢得消费者的买单？新形势下，手机还有什么崛起之道?是值得我们深深思考的问题。
手机发展到现在，技术已经到了炉火纯青的地步。而在金融危机影响消费者购买信心的背景下，2009年的手机市场还会有哪些变化？对此，天语手机副总经理肖朝君说：&ldquo金融危机影响的是只是用户的购买能力，并没有影响用户的购买意愿，虽然说购买能力降低了，但用户还是有需求的。因为手机已经成为一个必需品了。所以，企业未来在保持好现有消费群的基础上，要保证用户以目前的价格购买到更丰富功能的手机，保持手机高性价比的同时让手机的功能更加的专业、极致和多元化。从整个宏观经济环境来看，经济危机更像是给所有厂商的一次大规模体检，通过考验的厂商免疫力更强，市场将更加规范。&rdquo
在未来，除了手机的功能更加丰富外，手机作为一个潮流生活的电子必需品，外观作为情感附加值依然是影响消费者购买的心理因素之一。就像雅诗兰黛提出的&ldquo口红指数&rdquo一样，纯粹的功能已经不能吸引消费者，而满足他们的心里诉求&mdash&mdash比如时尚的外观，才更显重要。MOTO的V3、诺基亚的波普手机、包括风靡一时的IPHONE,打的都是外观。而国产手机在外观方面却很少建树。尤其是对于一个有着几千年文化积淀的中国手机厂商来说，在外观方面的失语不禁让人遗憾。刚刚亮相央视模特大赛的天语手机对此也做出了回应。据了解，天语手机已经着手在科技、时尚、潮流的感情范畴里丰富着自己的品牌内涵。2009年，天语手机将打造&ldquo科技也流行&rdquo的品牌主张，随之而上市的将是一系列具备潮流科技以及时尚外观的产品，都将为天语手机带来全新的品牌形象。这也是在新形势下，天语手机积极的应对策略。
在以实力比拼的手机战场上，渠道一直是各家厂商的角逐地。谁占有了渠道，谁就有扬威市场的资本。而在新形势下，厂商更加积极地加紧了对市场的争夺。无论是诺基亚、三星这样的洋品牌，还是以天语手机为首的国产手机品牌阵营，都在积极拓展自己的渠道，通过渠道的延伸来占据市场的制高点。一直在二、三级市场占据非常优势的天语手机品牌也不甘示弱，手机的渠道甚至渗透到了乡镇一级的四、六级市场。在近期新一轮的家电下乡产品以及渠道招标过程中，天语手机也成为家电下乡的&ldquo新军&rdquo，包括A908在内的15款机器榜上有名。对此，天语手机相关负责人表示，渠道下沉是目前手机厂商的一大策略，政府牵头产品下乡或者是厂商逐步渗透下级城市的做法，无疑使手机厂商在严峻的经济形势下又获得新的崛起渠道。
3G时代的产业链竞争态势使得手机的定制化成为了一种必然的发展趋势，伴随着三大运营商重组完毕，各大厂商也都是摩拳擦掌，积极备战，试图也在定制手机市场上分得一杯羹。而在金融危机影响整体市场购买力的情况下，运营商定制这条途径对于手机厂商来说似乎显得格外重要，不但缩短了手机从研发到销售的产品周期，运营商定制策略也为中国厂商节省了拓展渠道和品牌的成本，从而大幅度降低了运营商的终端采购成本，这无疑将为手机厂商打开广阔的销路。因此，定制时代的来临给手机行业带来了新机遇，但同时也引起了一场全新的实力竞赛。国产手机的中坚力量天语手机认为，拥有扎实研发实力、快速品推效率以及强大渠道支撑等优势的企业将拥有更多机遇。据了解。今年3月，天语正式成为中国移动的合作伙伴。今年6月，天语手机参与了电信CDMA手机的第一轮招标，5款手机全部中标，累计有30万部手机的定制量。截至目前，天语手机已有数十款定制产品，占到了该公司产品线的一半以上。
伴随着金融危机的影响，手机的利润率不免出现下降的态势。各大厂商也在为如何 &ldquo过冬&rdquo冥思苦想，3G的即将到来能否是国产手机的一个契机，3G时代下产品的新应用能否激发手机市场新一轮的增长也成为各大厂商期待的事情。针对此，国产手机天语表现出了相当的信心，相关负责人发言说，3G时代研发的新产品对于刺激新形势下的消费是有帮助的，拿智能手机来说，在3G开发的平台基础上，消费者将得到更多的&ldquoDIY&rdquo式的体验，新科技的流行仍然会刺激到市场的消费回暖。而天语手机也将会在2009年推出一系列相关产品。
虽然全球经济不景气，但是如何应对这场前所未有的挑战更应该是所有手机厂商应该考虑的事情。看2008年苹果的财报，苹果上半年的业绩增长了20%，炙手可热的Iphone手机也是凭借时尚的外观及超酷的全触摸屏使用体验，融合了手机、网络浏览器和媒体播放器等功能于一身，受到全球消费者的追捧，业绩增长了58%，包括日本夏普手机也在2008年进入中国市场，证明中国手机市场依然是有无限的潜力，关键看各家手机厂商能够适时抓住来自政策、行业、市场以及产品上的机会，以扎实的内功、过硬的技术、广域的渠道以及对市场的灵活反应，把握崛起之道，立于市场不败之地。